“市场是研究室发展的根基，没有市场就没有一切。”这是航天科工203所六室全体的共识。“不能期望市场送上门来，我们最终还是要接收市场竞争的大考，把我们的技术优势，航天品牌优势推广出去。”

然而直面市场绝非易事，随着竞争日益激烈，六室的市场主体也发生了很大的变化。过去市场主体是高精尖定制产品，现在要向批生产和衍生产品拓展，只有不断拓宽市场思路，才能争取更大的市场份额。六室全体职工提振士气，凝心聚力，每个人提升市场意识，目标一致，共同把市场做大，产品做强。

以产品作为牵引，积极扩展产品种类

当现有产品满足不了新需求的时候，就需不断研发新的产品，不断拓展产品种类，促进产品多样化、系列化，有针对性地满足用户的新需求。六室以市场为契机，以产品为牵引，由过去的恒温和温补为主流的晶振产品，拓展到锁相、抗振、驯服晶振，测试设备，时频板卡、设备和系统等，极大丰富了产品种类，满足更多用户的不同需求。

同时，六室根据市场的需求导向，研发了超高稳晶振，技术指标有了很大提升，其中短期频率稳定度指标高，较传统晶振提高了半个量级，并具有优秀的相位噪声指标，目前已经应用到了航天、航空、科学研究等各个领域：作为时间频率的基准源，被应用到新型原子钟，技术指标达到国际同类产品最高水平；作为国产短期频率稳定度的计量基准，被应用于诸多计量测试领域等等。

职责分工明晰，推进项目顺利开展

为进一步提升工作效率，六室进行了岗位调整，细化了职工的岗位职能，明确分工职责。设立了项目经理岗位，从项目合同综合调度，到人员、资源调配，产品梳理、管理，再到项目进程把控，更好地控制了产品周期，降本增效，促进合同顺利交付。

除此之外，细化例会制度。定期召开项目例会，根据需求，随时组织技术交流会和技术攻关会，高效解决技术问题，有效推进项目的顺利开展。

精准对接用户设计师，快速掌握其需求

六室通过展会、学术研讨、行业协会等多种渠道，全方位进行产品推广，面对用户需求，积极响应。设计师通过参加学术交流，宣讲目前最新的技术成果；直接面对用户，了解需求，进一步促进了产品优化。一次设计师了解到某院用户新的晶振需求，主动拜访，详细了解产品的技术要求和使用环境。针对产品特定要求，集思广益，专题攻关，拟定多种技术途径，综合考虑产品效果和可靠性，确定最优解决方案。在产品攻关过程中，项目团队集合设计，工艺，装配力量，各岗位人员密切配合，通力合作，两个月时间内快速完成研制生产过程，迅速提供了样品，得到用户肯定。晶振产品的需求响应、质量反馈、售后服务，都将促使设计师重新深入认识与评价自己产品的性能和可靠性，从而将航天品质要求贯穿到产品全寿命周期管理中，促进晶振专业的发展。

测试人员紧张有序测试的场景，为商业卫星配套高稳晶振

建立大市场概念，发动全员找市场

制定全室发展的目标和思路。坚持市场开发人人有责，人人尽责。在全室进行宣贯研讨，统一思想，达成共识。针对现有的产品和市场进行深入分析，明确重点发展的技术和产品方向。维系现有用户，挖掘潜在用户，积极拓展市场。全员市场常态化，积极行动起来，主动走访了解用户需求，向用户介绍我们的产品，并针对用户需求，提供解决方案，积极提供样品进行试用。

全员职工在室主任的带领下，挺进太原，南下广州，西上西安，东闯上海，每个项目抓大不放小，每项业务一个也不能少，紧跟市场需求，不断拓展市场领域。

功夫不负有心人，全室上下一心，目标明确，在技术、产品、工艺、市场每一个岗位上，尽心尽责，解决了一个又一个技术难题，研发了更多的新产品。2023年新签合同、交付、回款均创新高。

“当下，谁对市场了解多，反应快，谁就将占领更多市场。”今后，六室将进一步提升技术能力，研制性能优异、质量可靠的产品，积极拓展产品种类，迎接新的挑战，开拓新的市场，为国民经济建设发挥更大的作用。